Direttore Commerciale - BU Calzatura - K26382

Locations
03 - Italia; 03 - Italia/Veneto
Date published 6/10/2026
Il nostro cliente è un importante Gruppo multinazionale operante nel settore della calzatura e pelletteria che ci ha incaricato di ricercare il/la:
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Direttore Commerciale – BU Calzatura
Role
 
La risorsa a riporto dell’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale della Divisione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e sviluppo del business. Sarà inoltre responsabile della definizione e dell'attuazione delle strategie commerciali, coordinando il team di vendita e garantendo una gestione efficace delle risorse assegnate.

Principali responsabilità
 
  • Contribuire alla definizione delle strategie commerciali e dei piani di sviluppo in coerenza con gli obiettivi di fatturato e marginalità.
  • Predisporre budget, forecast e piani commerciali, monitorandone l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive.
  • Analizzare il mercato, la concorrenza e i canali distributivi al fine di individuare opportunità di crescita e nuovi sbocchi commerciali.
  • Definire politiche commerciali, strategie di pricing e iniziative finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e alla fidelizzazione del portafoglio esistente.
  • Valutare opportunità di ingresso in nuovi mercati, elaborando business case e coordinando l'implementazione dei relativi piani di sviluppo.
  • Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici della funzione commerciale attraverso il monitoraggio di fatturato, marginalità, giacenze e livello di esposizione creditizia dei clienti.
  • Supportare la gestione di eventuali situazioni di contenzioso o posizioni critiche, collaborando con le funzioni aziendali coinvolte per individuare le soluzioni più efficaci.
  • Coordinare e sviluppare la struttura commerciale, definendo obiettivi, strumenti di incentivazione e percorsi di crescita delle risorse.
  • Gestire direttamente i clienti strategici e supportare le trattative commerciali di maggiore complessità.
  • Coordinare la rete vendita, composta da Key Account, agenti e distributori, promuovendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
  • Collaborare con le funzioni tecniche per trasferire le esigenze del mercato e contribuire allo sviluppo di nuove soluzioni e prodotti.
  • Favorire l'integrazione e la collaborazione con le altre Business Unit e con le funzioni centrali del Gruppo.
  • Garantire il rispetto delle procedure aziendali e delle policy relative alla sicurezza delle informazioni e all'utilizzo degli strumenti digitali.
Key Qualifications


Requisiti
 
  • Esperienza consolidata in ruoli di direzione commerciale nel settore Calzatura a livello nazionale ed internazionale
  • Conoscenza delle logiche di marketing, vendita e sviluppo del business.
  • Capacità di pianificazione commerciale, budgeting e forecasting.
  • Solide competenze negoziali e nella gestione di clienti strategici.
  • Capacità di sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato, valutazione della concorrenza e definizione pricing.
  • Gestione, selezione, valutazione e formazione della forza vendita
  • Conoscenza fluente della lingua inglese.
  • Leadership, capacità di motivare e sviluppare le persone ed ottime doti relazionali.
  • Forte orientamento al risultato.
  • Capacità di analisi e problem solving.
  • Ottima conoscenza della lingua inglese

Inquadramento : Dirigente
Range retributivo : 120.000 € / 140.000 €
Premio Produzione / MBO : 20%
Benefit: Auto



Clausola ITA: Human Value S.r.l. Affiliata di Kienbaum si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.kienbaum.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)
 
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