Direttore Commerciale - Calzatura - K24027

Locations
03 - Italia
Date published 9/18/2024
La Società nostra cliente è una realtà italiana conosciuta a livello internazionale, attiva nel settore della calzatura.
Ruolo
 
Il candidato, riportando all’Amministratore Delegato si occuperà della gestione della rete commerciale costituita da un gruppo di  area manager garantendo la gestione e lo sviluppo del business dei mercati quali Asia, Medio Oriente, USA ed Europa in linea con gli obiettivi di crescita dell’azienda.
Dovrà identificare le corrette strategie wholesale per sviluppare i differenti canali di business (Department stores, Multi brand e negozi online) grazie a competenze e conoscenze specifiche maturate nel settore calzatura/moda.

Il ruolo prevede inoltre le seguenti responsabilità:
 
  • Definire ed implementare un piano strategico di sviluppo del mercato nazionale/internazionale, l’apertura di nuove partnership (agenti/distributori) per lo sviluppo delle aree non coperte;
  • Seguire lo sviluppo e apertura del mercato Nord Americano andando a costruire una rete commerciale;
  • Definire budget/forecast di vendita per canale, paese e sales team, da condividere con l’Amministratore Delegato;
  • Assegnare ad ogni figura del proprio team commerciale i target di vendita, definendo con ognuno la strategia per acquisire nuovo business, attraverso attività di prospezione o consolidamento clienti;
  • Gestire in prima persona gli sviluppi su alcuni nuovi mercati/clienti;
  • Monitorare le performance del proprio team;
  • Affiancare la forza vendite nelle visite ai clienti/mercati;
  • Stabilire le strategie vendita e le politiche di prezzo;
  • Confrontarsi e creare una solida relazione con l’Ufficio Prodotto e Marketing per specifiche azioni;
  • Partecipare alle principali fiere ed eventi di settore ed effettuare presentazioni sia al mercato, sia al management aziendale.
Requisiti
  • Pluriennale esperienza nel settore calzatura.
  • Approfondita conoscenza della distribuzione domestica ed internazionale nel canale wholesale;
  • Approccio analitico, costruttivo, capacità di anticipare le tendenze del mercato;
  • Capacità di problem solving, leadership, team management, positività, propositività, rapidità decisionale;
  • Conoscenza fluente della lingua inglese;
  • Forte disponibilità ad effettuare costanti trasferta all’estero.
Si terranno in considerazione tutte le candidature con una specifica esperienza nelle vendite nel settore calzatura.
 
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