Direttore Vendite Italia – Private Label & Brand - K25011

Locations
03 - Italia/Lombardia/Milano
Date published 1/20/2025
La società nostra cliente è una realtà italiana operante nel settore Food & Beverage ed appena entrata nel portafoglio di un noto fondo di Investimento.
Ruolo
 
All’interno dell’area commerciale, il Direttore Vendite Private Label & Brand avrà il compito di sviluppare il fatturato e garantire il raggiungimento degli obiettivi di marginalità dati dalla Direzione Commerciale. Sarà responsabile della crescita del portafoglio clienti Private Label e della gestione delle relazioni con i clienti principali, curandone la soddisfazione e il mantenimento delle partnership commerciali.
Sarà inoltre responsabile dello sviluppo dei brands aziendali, sia interfacciandosi direttamente con alcuni clienti direzionali, sia trattando le relative negoziazioni attraverso una rete di agenti plurimandatari.

Responsabilità principali:
  • coordinare l’apertura di nuovi clienti, negoziando le relative condizioni contrattuali e gestendo le trattative commerciali;
  • sviluppare e mantenere le relazioni con i key customers aziendali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita e fatturato;
  • interfacciarsi con i clienti dell’azienda per lo sviluppo di nuove referenze, raccogliendone le relative specifiche per la creazione di prodotti “taylor made” collaborando con gli uffici interessati (Qualità e R&D);
  • effettuare, a supporto della Direzione Commerciale, negoziazioni con i Buyer della GD & DO;
  • monitorare l’intero processo produttivo dei nuovi prodotti dall’iniziale proposta del cliente fino alla fase del “go to market”;
  • effettuare analisi di mercato per l’individuazione di nuove tendenze di mercato e opportunità di sviluppo;
  • consolidare e sviluppare la distribuzione dei brands dell’azienda, negoziando le opportunità attività di marketing e vendita a supporto;
  • coordinare e sviluppare una rete vendita di agenti plurimandatari in area coperte dall’azienda e non;
  • coordinare il lavoro “day by day” del back office commerciale;
  • valutare e proporre nuove opportunità, valutando lo sviluppo di nuovi canali di vendita.
Requisiti
  • Cultura universitaria
  • Esperienza pluriennale nel settore food&beverage, preferibilmente in ambito Private Label
  • Esperienza nelle trattative complesse e strategiche con i grandi clienti della Grande Distribuzione Organizzata (GD & DO)
  • Capacità di gestire progetti per lo sviluppo di nuove referenze, coordinando figure di altre funzioni aziendali (R&D, qualità, planning)
  • Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita nazionali
  • Capacità di analisi e interpretazione dati (dimestichezza con database IRI o Nielsen)
  • Ottime doti comunicative e di leadership
  • Forte orientamento al risultato
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