Group Chief Commercial & Marketing Officer - K26271

Locations
03 - Italia/Toscana
Date published 4/21/2026
La Società nostra cliente è una importante realtà italiana operante nel settore Vitivinicolo, nota per la qualità dei suoi prodotti in tutto il mondo.
Ruolo
 
Il Group Chief Commercial & Marketing Officer, a riporto della Proprietà, è responsabile della definizione e dell’implementazione della strategia commerciale e marketing di tutti i marchi del Gruppo, con l’obiettivo di massimizzare crescita, redditività, posizionamento e visibilità dei diversi brand nei mercati nazionali e internazionali.

Responsabilità Principali
  • Definire la strategia commerciale globale del Gruppo, in linea con gli obiettivi di crescita e posizionamento dei singoli brand.
  • Sviluppare piani commerciali differenziati per mercati, canali (Ho.Re.Ca., GDO, e-commerce ed export) e segmenti di clientela. Gestire il team sales.
  • Identificare nuove opportunità di business e mercati prioritari (con focus su export e internazionalizzazione).
  • Garantire il corretto posizionamento dei diversi marchi del Gruppo, valorizzandone identità, target e pricing strategy.
  • Coordinare attività di Marketing, Communication & PR (partecipando ad eventi, fiere, wine testing, lancio nuovi prodotti/limited edition, etc).
  • Definire KPI, obiettivi e sistemi di incentivazione per le strutture commerciali.
  • Monitorare le performance di vendita e implementare azioni correttive.
  • Rafforzare le partnership con distributori, importatori e key accounts strategici.
  • Supportare l’espansione in mercati internazionali chiave (es. USA, Europa, Asia).
  • Definire politiche di pricing coerenti con il posizionamento dei brand.
  • Monitorare marginalità e redditività per canale/mercato/prodotto.
  • Collaborare con Finance per garantire sostenibilità economica delle strategie commerciali
  • Collaborare con Operations, Supply Chain e Produzione per allineare domanda e capacità produttiva.
Requisiti
  • Laurea in discipline economiche o comunque cultura affine
  • Esperienza consolidata (15+ anni) in ruoli commerciali apicali, preferibilmente nel settore wine, beverage & spirits o FMCG premium
  • Approfondita conoscenza del canale Ho.re.ca e delle sue dinamiche
  • Background internazionale con gestione di mercati esteri complessi
  • Ideale  un’esperienza nella gestione di portafogli multi-brand
  • Visione strategica e forte orientamento al risultato
  • Leadership e capacità di guidare organizzazioni complesse e multiculturali
  • Profonda conoscenza dei canali distributivi del vino (Ho.Re.Ca., GDO, importatori)
  • Ottime capacità negoziali e relazionali
  • Inglese fluente
Back

Human Value S.r.l. Affiliate of Kienbaum is responsible for activities of Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS). Human Value guarantees equal opportunities (L. 903/77). Interested candidates are invited to read the information about Privacy (art.13 of EU Regulation 2016/679) on https://kienbaum.it/