Sales Director - K26173

Locations
03 - Italia/Toscana
Date published 2/24/2026
La Società nostra cliente è una importante realtà italiana operante nel settore Vitivinicolo, con posizionamento Premium e nota per la qualità dei suoi prodotti in tutto il mondo. L'azienda ci ha incaricato di ricercare la figura di:

Sales Director

Sede di lavoro: Toscana (si terranno in considerazione candidature provenienti da tutto il territorio e dall’estero)
Ruolo
 

La figura prescelta sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite di alcuni brand del Gruppo, in allineamento al posizionamento di prestigio e supportando la crescita della brand equity. Obiettivo primario e’ il raggiungimento degli obiettivi di mercato a livello nazionale e internazionale.
Oltre alle primarie competenze di vendita sono importanti anche le  conoscenze del mondo del lusso e dell’enologia per supportare funzionalmente tutte le attività di branding, comunicazione e sviluppo prodotto in coerenza con i valori del Gruppo.

Principali responsabilità:
  • Definire i piani di vendita annuali e pluriennali, identificando i mercati prioritari e le relative strategie di commerciali.
  • Selezionare, negoziare con e coordinare importatori, distributori, agenti e broker internazionali.
  • Ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare quelli esistenti.
  • Monitorare costantemente i trend, le azioni della concorrenza e la situazione economica globale per adeguare le offerte.
  • Supervisionare il budget commerciale, monitorare i margini di profitto e garantire il raggiungimento dei target di vendita.
  • Definire le politiche di prezzo, il posizionamento del prodotto e partecipare a fiere internazionali.
  • Assicurare il rispetto delle normative locali sui prodotti alcolici (etichettatura, dazi, documentazione doganale).
  • Supportare la definizione e l’aggiornamento della visione, del posizionamento e della narrazione dei brand nel mercato Italia ed estero.
  • Supportare lo sviluppo dei piani strategici a lungo termine per la crescita e la differenziazione dei brand.
  • Supportare l’implementazione dell'identità visiva, del packaging, della comunicazione del prodotto e della sua valorizzazione.
  • Supportare funzionalmente la Funzione Comunicazione & PR nella pianificazione e l’esecuzione di tutte le attività di comunicazione integrata (above-the-line e below-the-line).
  • Supportare le relazioni con i media, gli influencer del settore, le testate specializzate e le istituzioni culturali e supportare la presenza dei brand in eventi di settore, eventi branded e collaborazioni selezionate.
  • Supportare lo sviluppo di partnership strategiche con attori del mondo del lusso (chef stellati, hotel a 5 stelle, brand di fashion, club esclusivi).
  • Rappresentare il brand in contesti pubblici e istituzionali di alto profilo.
  • Guidare e motivare eventuali riporti gerarchici e funzionali (marketing, comunicazione, PR, eventi).
  • È responsabile dell’utile commerciale Globale dei brand di sua competenza.
  • Gestire e sviluppare una forza vendite indiretta.
Requisiti
  • Laurea in Marketing, Economia o affine.
  • Minimo 8-10 anni di esperienza in ruoli di vendite, di cui almeno 5 nel settore del lusso, premium spirits, e preferibilmente nel mondo dei vini di alta gamma.
  • Ottima conoscenza delle tecniche di pianificazione e implementazione dei piani vendita, delle tecniche di negoziazione e follow up.
  • Ottima conoscenza del mercato vitivinicolo nazionale e internazionale, delle sue dinamiche e dei suoi attori chiave.
  • Consumatore e appassionato di vino, con una solida cultura enologica. Certificazioni sono un vantaggio significativo.
  •  Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, persuasiva e adatta a pubblici esigenti.
  •  Competenze di analisi dati e budgeting.
  • Ottima conoscenza della lingua inglese e, preferibilmente, di un’altra lingua straniera.
  • Visione strategica e capacità di pensiero creativo.
  • Leadership carismatica e capacità di ispirare team e stakeholder.
  • Networking sofisticato e relazioni nel mondo del lusso e della cultura.
  • Gusto estetico raffinato e attenzione ai dettagli.
  • Resilienza, proattività e capacità di lavorare sotto pressione in contesti esclusivi.
  • Disponibilità ed interesse nell’effettuare trasferte di lavoro.
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