Sales Director Italy (Retail, Franchising & Wholesale) - K26158 - Riservato

Locations
03 - Italia; 03 - Italia/Veneto
Date published 3/5/2026
Il nostro cliente è un player italiano di riferimento in un segmento premium e distintivo, che ci ha affidato la ricerca del:

Sales Director Italy (Retail, Franchising & Wholesale)

Sede di lavoro: Veneto Ovest
Terremo in considerazione candidati provenienti da tutta Italia.
 
Ruolo
 
Il Sales Director, riportando direttamente al Chief Commercial Officer, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale aziendale nei canali Retail (negozi diretti e franchising) e Wholesale, con l’obiettivo di garantire una crescita sostenibile del fatturato, il miglioramento della marginalità e il rafforzamento del posizionamento competitivo del brand nel mercato nazionale.

Sarà promotore di un approccio data-driven, orientato alla performance e allo sviluppo di nuove opportunità di business.

Responsabilità principali
  • Stabilire forecast, budget ed obiettivi di vendita per la struttura commerciale
  • Migliorare i sistemi di gestione operativa, i processi e le best practice.
  • Effettuare costante attività di analisi actual vs budget ed eventualmente suggerire azioni correttive.
  • Gestire la forza commerciale in Italia costituita da Area Managers e Sales Accounts.
  • Assicurare che i processi organizzativi rimangano conformi alle normative e agli standard vigenti.
  • Definire obiettivi strategici e operativi.
  • Monitorare KPI relativi alle attività di vendita
  • Esaminare KPI e dati finanziari e utilizzarli per migliorare efficienza e redditività.
  • Ottimizzare flussi di lavoro e processi per ottimizzare le azioni commerciali
  • Reclutare, formare e supervisionare il personale ove necessario.
  • Effettuare costanti trasferte commerciali sul territorio in affiancamento alla forza commerciale.
  • Partecipare alle principali fiere ed eventi di settore.
  • Implementare specifiche azioni commerciali, strategiche per aumentare fatturato e marginalità.
  • Definire accordi con i Key Clients.
Requisiti Chiave
 
  • Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
  • Esperienza consolidata (8–10 anni) in ruoli commerciali nel settore Retail e Wholesale in ambito consumer goods
  • Comprovata esperienza nella gestione di reti vendita strutturate e team multidisciplinari
  • Solide competenze di pianificazione strategica, budgeting e analisi dei dati
  • Spiccate capacità di leadership e people management
  • Forte orientamento al risultato, visione strategica e capacità negoziale
  • Abitudine a operare in contesti dinamici, complessi e internazionali
  • Attitudine a trascorrere il proprio tempo a supporto della rete vendita.
  • Buona conoscenza della lingua inglese
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